こんにちは、松村です。
私が不動産屋としての独立を検討されている方から、よくお受けする質問の一つに「不動産屋として起業して成功する確率って、どれくらいのものなんですかね。」というものがあります。
これ、独立を検討されている方なら、おそらく、ほぼ、みなさん、気になる点なのではないでしょうか。
そこで、本日は不動産屋での起業成功率についてお話してみたいと思います。
合わせて不動産屋としての起業の成否を分けるポイントなどについても紹介させて頂きますので興味のある方は是非とも最後までご覧になって下さいね。
それでは早速、行ってみましょう。
不動産屋での起業成功率は何パーセント？
ズバリ結論から申し上げたいところなのですが、不動産屋での起業成功率がどれくらいかを考える上で最低限、押さえておかなければならない前提があります。
それは何をもってして「不動産屋での起業が成功したとするのか」ということです。
ここが定まっていない限り起業成功率を検討しようもありませんので。
この点については色々な考え方があると思うのですが、ここでは一般的な感覚にしたがって「起業から3年目時点でサラリーマン時代より年収が上がっている」ということをもって「不動産屋での起業が成功した」ものと定義することといたします。
で、この前提に立って考えた時の不動産屋での起業成功率ですが、私個人の肌感覚としては60％～70％程度なのではないかなと考えています。
残念ながら、これは何らかの客観的根拠に基づく数字ではありません。
でも、かれこれ20年以上も不動産の業界に身を置き、また、同時に不動産屋として起業された多くの方から、様々な形でご相談を受けてきた経験に基づいてお話していますので、それほど見当はずれな数字では、ないだろうと考えています。
ですので不動産屋として起業することを検討されている方は大体、その程度という感覚で捉えていただければと思います。
この起業成功率は高いのか低いのか
では、この60％～70％程度という不動産屋の起業成功率というのは他の業種と比べて高いのでしょうか。
それとも低いのでしょうか。
この点については、おそらく、結構、高めということになると思います。
中小企業庁の公表しているデータによると一般的な中小企業の5年生存率は40％程度とされており、仮に潰れずに生き残っている企業の経営者全てが上記の定義に照らして成功していると言える状況であったとしても、なお、不動産屋として起業した人の成功率の方が高いということになるからです。
もちろん起業成功率が高めと言っても3人に1人ぐらいの人がサラリーマン時代より年収が下がってしまっているわけですから気軽に独立をおすすめすることはできません。
しかしながら、事前にしっかりとした準備をしていれば成功できる確率はかなり高くなることと思いますので、あまり怖がり過ぎずに、チャレンジして頂きたい思います。
なぜ、不動産屋での起業成功率は高いのか
では、なぜ、不動産屋での起業成功率は他の業種に比べて高くなっているのでしょうか。
この点については、まず間違いなく、異常な顧客単価の高さと利益率の高さが影響しているものと考えられます。
不動産屋の場合、たとえば3000万円の不動産の売買契約を媒介した場合にお客さんから受け取ることができる手数料は96万円にもなります。
しかも、これは売主、買主のどちらか片方の媒介をした場合の話で、これが双方の媒介をした場合であれば、その倍の192万円もの手数料を受け取ることができるわけです。
その上、不動産屋のビジネスはそもそも原価がありませんので、手数料の大半が利益となります。
このような好条件が揃っていることを考えれば、不動産屋での起業成功率が高いのは、ある意味、当然のことなのです。
起業の成功・失敗を分けるポイントとは？
以上のことより、不動産屋での起業成功率が高いということについては、大体、ご納得頂けたかと思うのですが、それでもなお、不動産屋として起業して失敗してしまう人が3人に1人ぐらいはいるというのも、また紛れもない事実です。
そこでここでは、失敗してしまう確率をなるべく低く抑えることができるよう、不動産屋での起業の成功と失敗を分けるポイントについてごく簡単にお伝えしておこうと思います。
そのポイントとはズバリ「集客ができるか、どうか」ですね。
集客ができない限り、売上が立つことはなく、売上が立たない限り、ビジネスを継続していくことは絶対に不可能だからです。
いざ起業するとなると、どうでもいいことばかりに気を取られて肝心の集客についての事前準備が全くできていないという方が非常に多いように思います。
それでは起業したものの、すぐにサラリーマン生活に逆戻りということになってしまいかねません。
決してそんな悲惨なことにならないよう、集客の事前準備にこそ、多くの労力と時間を注ぎ込むようにして下さい。
なお、絶対にやっておきたい集客についての事前準備としては以下のようなものがあります。
1.集客戦略の明確化
集客戦略などと言うと難しく感じてしまうかもしれませんが、要するに、どこの、誰に対して、どんなサービスを提供するのかということです。
最低限ここを明確にしておいて下さい。
その上でさらに競合他社と比較した場合の御社の強みみたいなものを明確にできると、さらに集客が楽になると思います。
東急東横線「都立大学」駅周辺で中古マンションを探しているお客さんに仲介サービスを提供。
中古マンション専門業者なので地域内の中古マンションの知識の深さだけは絶対に他社に負けません。
なお、集客戦略を明確に定めたら、それをチラシやホームページ等の全ての集客媒体の中で確実に表現するようにして下さい。
それを見て「私のための不動産屋さんだ」と思ってくれたお客さんは勝手に問い合わせをしてきてくれるようになりますので。
2.紹介の依頼
親戚・友人・知人などにお客さんの紹介をお願いして回って下さい。
なんだかんだ言っても、紹介は、最も効率的な集客方法です。
紹介のお客さんは成約率が高い上にある程度、信頼されている状態から関係をスタートすることができるため、成約までに要する期間が自ずと短くなるからです。
特に起業したばかりの一日も早く最初の売上が欲しい時期には本当にありがたいお客さんになりますので起業する数か月前から積極的に紹介をお願いして回ることをおすすめします。
決して紹介を自然に発生するものと考えないこと！
頼まれてもいないのにお客さんを紹介してくれるのは、よほど、面倒見のいい人だけですので。
まとめ
- 不動産屋での起業成功率は60％～70％程度と考えられる。
- 不動産屋での起業成功率が高い理由は異常な顧客単価の高さと利益率の高さである。
- 不動産屋での起業の成功と失敗を分けるポイントは「集客ができるか、どうか」。
- 集客についての事前準備として最低限、やっておくべきなのは集客戦略の明確化と紹介の依頼。
起業成功率については、具体的な根拠のない推測のレベルの話になってしまいましたが、それほど、事実と乖離していないと思いますので是非、参考にして下さいね。
以上、今回は不動産屋での起業成功率と成否をわけるポイントなどについてお伝え致しました。
