こんにちは松村です。
パソコン操作中にカーソルが行方不明になり、焦りました。
そろそろ買い替え時でしょうか？
さて本日は「宅建資格をとって、いきなり独立することは可能か？」というテーマでお送りいたします。
私のところには毎日のように本やメルマガの読者の方から、不動産屋としての独立開業についてのご質問が届くのですが、その中でも目立って多いのが、このご質問ですね。
本やメルマガの中では既にこの点に関する私の考えを何度もお伝えしているのですが、それでも質問が絶えない。
そこで私の考えを明らかにすべく、あらためて当サイトでも、このテーマを取り上げてみようと考えたわけです。
宅建をとって、いきなり独立することを考える人にとっては少なからず参考になる内容になっていると思いますので、お時間の許す方は是非とも最後までご覧になって下さい。
それでは早速、行ってみましょう。
宅建をとって、いきなり独立することは可能か？
まずはズバリ結論から申し上げます。
宅建をとっていきなり独立すること、もう少し詳しく言いますと、宅建をとって不動産業界未経験の状態でいきなり独立して食べていくことは十分、可能です。
そう考える根拠は以下の2つになります。
①不動産屋の実務はそんなに難しいものではない
不動産屋の実務は外から見ると専門性が高く、習得するのにそれなりの時間がかかりそうな気がするかもしれませんが、実際にはそんなことはありません。
不動産屋はあくまで不動産取引サポートの専門家であり、そのため実務を行う上で要求される知識もかなり限定されるからです。
（ちなみに不動産のプロは不動産鑑定士、建物のプロは建築士、土地のプロは土地家屋調査士や測量士ということになります）
ですので、市販されている実務書の類に何度か目を通した上で、賃貸の媒介であれば3回、売買の媒介でも5回も取引を経験すれば、特に問題なく実務を取り扱うことができるようになるものと考えます。
それに今はインターネット全盛の時代です。
仮に実務をやっていて、わからないことが出てきたとしてGoogle等の検索エンジンを利用すれば、大抵のことは調べがつきますよね。
したがって、実務経験がないということを過度に恐れる必要はないものと考えます。
不動産実務について学びたいという方に以下の2冊の本をおすすめしておきます。特に②の本は長年、宅建講座や不動産屋さん向け実務講座で教壇に立ってきた私のような人間でさえ、ちょくちょく参照させてもらうことがあるぐらい内容的に充実した本となっています。ガチでおすすめです！
①取引の流れ等を学びたい方はコチラ 知りたいことが全部わかる！不動産の教科書
②重要事項説明関連の知識を得たい方はコチラ 不動産調査実務ガイドQ&A
②業界未経験で独立している方がたくさんいる
また、より実証的な根拠としては実際に不動産業界未経験で独立し、成功している方が大勢、いらっしゃることが挙げられます。
さきほど、当方の過去からのクライアント名簿を見返してみたのですが、その限られた範囲の中でさえ、実に26名もの方が不動産業界での経験が全くない状態で独立し、しっかりとした結果を残されています。
これほど、雄弁な根拠はないですよね。
実際に業界未経験で独立し成功している方がたくさんいらっしゃる以上、誰も「宅建をとっていきなり独立するなんてムリ」などとは言えないはずです。
なお、私は「宅建をとって、いきなり独立することは可能か？」という問いに対して「可能である」とお答えしているだけで不動産屋に勤務して実務経験を積むことを無意味であると言っているわけではありません。
もちろん、たとえ短い期間でも実務経験を積むことは価値のあるこですし、独立後の安心材料にもなるでしょう。
しかし、やはり必須条件だとは思わないので、あなたが年齢等の問題で遠回りをしたくないのであれば、いきなり独立することを選択されても、全く問題ないものと考えます。
独立の成否を分けるポイント
不動産屋で独立して成功を収める上で実務経験よりはるかに重要なものがあります。
なんだか、おわかりになりますか？
それはズバリ集客力ですね。
集客することができなければ、売上が立つことはなく、売上が立たなければビジネスを継続していくことはまず、不可能だからです。
実際、私が知る範囲でも不動産屋での実務経験が5年も10年もある、自称「元トップ営業マン」が自信満々で独立したものの、思うように集客することができず、あえなく廃業したという事例が何件かあります。
実務経験が豊富だろうが、営業力があろうが、集客することができなければ何の意味もないのです。
ですので不動産屋として独立することを考えていらっしゃるのなら、事前準備として、必ずご自身の集客力を磨いて下さい。
この点、実務経験なしで独立される方は、とかく実務知識の習得ばかりに目が行きがちになるので、くれぐれも注意して下さいね。
たとえ実務経験がない方が不動産屋として独立する場合であっても、より優先度が高いのはあくまで集客力を磨くことですので。
なお、集客力を磨くために何をすればいいかですが、まずは集客力アップにつながるような本を何冊か読まれることをおすすめします。
以下のページでは集客の基礎となる戦略について深く学べる本を何冊か紹介しておりますので気になるものがあれば是非ともお読みになって下さい。
どの本も少なからず得るところがあるはずです。
宅建と宅建業の免許は別物
この記事を読まれている方の中には、まだ宅建試験の勉強を始める前という方がいらっしゃるかもしれないので念のため申し上げておきますが、宅建士の資格と宅建業の免許はあくまで別物です。
「宅建とって、いきなり独立」などと書くと、宅建資格をとれば、それでいきなり不動産屋として独立開業できてしまうのかと勘違いされる方がいらっしゃるかもしれませんが、そうではありません。
まずは宅建士となり、その上で宅建業の免許を受けてはじめて宅建業者として業務を行うことができるようになります。
また、必ずしも自ら宅建士となる必要があるわけではなく、宅建士の資格を有する者を専任の宅建士として雇用するなどすれば、自らが宅建士とならなくても宅建業の免許を受けることができます。
本記事において「宅建とって、いきなり独立」としているのは、あくまで「宅建をとった後、実務経験を踏むことなく、いきなり宅建業の免許を受けて独立」するということを意味しているのだということを、あらためてご確認下さい。
宅建資格はなるべくご自身で取得されることをおすすめします！やはり独立当初から宅建士を雇い入れるというのは経済的な負担が大きくなりすぎますので。
まとめ
- 宅建をとっていきなり独立することは十分、可能である。
その根拠は以下の2つ。
不動産屋の実務は一般的に考えられているほど難しいものではない。
業界未経験で不動産屋として独立して成功している方がたくさんいる。 - 不動産屋に勤務して実務経験を積むことは有意義なことではあるが必須条件ではない。
- 不動産屋として独立した後の成否を分けるのは実務経験の有無ではなく、集客力の有無である。
したがって実務経験がない状態で独立する人であっても、集客力を磨くことにこそ時間と労力を注ぐこと。 - 宅建資格と宅建業の免許はあくまで別物である。
宅建士の資格を有する者を事務所に設置することは宅建業の免許を受けるための一要件である。
念のため、今一度、申し上げておきますが、私は実務知識を軽んじているわけではありません。
お客さんを守るためにも、また、あなた自身を守るためにも実務知識は絶対的に身につけておく必要があります。
ただ、そのためにわざわざ不動産屋で実務経験を積む必要があるのかについては懐疑的です。
テレビの情報番組などでも取り上げられていますので、ご存じの方も多いことと思いますが、今はかつて10年は修行することが必要と言われた寿司職人としての技術でさえ、スクールに通えば3か月ほどで身に着けることができるそうです。
そのことを踏まえれば、まして寿司職人の技術のように習得するための訓練も必要にならない、不動産屋としての実務知識を得るためだけに実務経験を積まなければならないと考えるのがナンセンスなことのように思えてしまうのです。
単に実務知識を得るためだけでなく、たとえば不動産屋で働いて独立するための資金を貯めるなどといった別の目的や理由があるのであれば、賛同致しますが。
ただし、最終的にどちらの道を選ぶかを決めるのはあなた自身です。
あなたにとって、より良いと思える道の方を選択して下さい。
以上、今回は「宅建資格をとって、いきなり独立することは可能か？」というテーマでお送り致しました。
