小さな不動産屋のための19の集客方法と実践上のポイント

今回は小さな不動産屋が実践し、実際に成果を挙げている集客方法を19個、まとめて紹介したいと思います。
他の小さな不動産屋（当方のクライアントです）が実際に成果を挙げた集客方法である以上、あなたがご自身の集客に活用することも十分、可能なはずなので、是非とも参考にして下さい。

なお、本記事において集客方法とは「見込み客と最初の接触を行うのに有効な方法全般」のことを指します。
また、集客方法として単独では成立せず、他の集客方法と組み合わせて使うようなものも含まれていますが、価値あるアイデアであることは間違いありませんので、その点、あらかじめ、ご了承の上、お付き合い下さい。

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WEB上での集客方法

それでは、まず、WEBを使った集客方法から見ていきましょう。

なお、取り組みの優先度の高さをS・A・B・Cの4段階で評価していますので、あなたが取り組むべき集客方法を選択する際の参考にして下さい。

①ポータルサイト

優先度：S

現在の不動産屋の集客方法の中心となっているのがSUUMOやHOMES’に代表されるポータルサイトに物件情報を登録することによる方法です。

スマホから手軽に希望条件に合致した物件情報を探すことができる利便性の高さから、現在では非常に多くの見込み客がポータルサイトを利用しています。
そのため今やポータルサイトは不動産屋の集客方法として絶対に外すことができない存在になっているのです。

実践上のポイント

ポータルサイトで集客する場合の最大の問題点はライバルが非常に多いことです。

数多くのライバルの中から、見込み客に選ばれ、問い合わせをしてもらうためには、登録する情報について動画や画像の質にこるなど、見せ方の工夫をすると共に、ターゲットや提供サービスを絞るなど、見込み客にとって、わかりやすい差別化を図る必要があります。
なんとなく利用するだけでは、高額な費用を垂れ流すだけの結果になってしまう可能性が高いので十分、注意して下さい。

ポータルサイトの集客効果は競合の多さや強さによって大きく異なります。
そのため、一般論としてあまり人気がないとされるポータルサイトに移ることによって、かえって問い合わせ数が増えるようなケースもあるようですので、今、利用しているポータルサイトで満足のいく結果が得られていない方は、他のポータルサイトも試してみることを強くおすすめします。

②ホームページ

優先度：S

ポータルサイトの出現で、見込み客との最初の接触ポイントになる機会は減ったホームページ（自社サイト）ですが、集客をする上での必須ツールであることに変わりはありません。
どんな経路、きっかけであなたの不動産屋を知ったにしろ、見込み客は問い合わせをする前に、非常に高い確率でそのホームページをチェックすることになるからです。

ホームページがないような不動産屋に問い合わせをしてくれる見込み客は、まず、いません。
また、ホームページがあったとしても、それが、会社情報などを公開するだけのとおり一遍のホームページでは問い合わせをしてもらえる可能性はかなり低いです。

ホームページを見た見込み客に問い合わせをしてもらいたければ「ここの不動産屋は信頼できそうだ」とか「ここで働いている人たちなら相談しやすそう」と感じてもらえなければならないのです。

どうすれば、そんなホームページに近づけることができるのか、しっかりと知恵を絞って下さい。

実践上のポイント

ホームページ訪問者に「ここの不動産屋は信頼できそうだ」とか「ここで働いている人たちなら相談しやすそう」と感じてもらえるように、まずは最低限、営業マンの笑顔の顔写真入りのプロフィールを掲載しましょう。

決して恥ずかしがらないことです。

あらかじめ顔がわかっているだけでも見込み客はあなたに親しみを感じるようになり、問い合わせすることに対する心理的なハードルが随分と低くなるはずですから。

さらに見込み客に選んでもらいやすくするために何ができるのか、色々とアイデアを出し、それを次々と実践していって下さい。
ホームページは絶対に作って終わりにしないことです。

その努力が必ず報われる日が来ますので。

③一括査定サイト

優先度：A

一括査定サイトとは、一度の物件情報の登録で複数の不動産屋の査定を受けることができるサービスのことです。

売主さんの心理としては、当然、自分の大切な資産である不動産を安売りしたくはないと思っています。

そのため手軽に複数の不動産屋に査定依頼をすることができる一括査定サイトが重宝されやすいのです。

不動産屋の立場としては一括査定サイトに登録すれば、割と簡単に多くの不動産の売主さんと接触する機会を持つことができます。

実践上のポイント

一括査定サイトの最大の問題点とされるのは一括査定の競合に大手の不動産屋が多く含まれる点です。

特に不動産の売却の場面ではお客さんは社会的信用に勝る大手の不動産屋の利用に傾きやすいからです。

したがって、小さな不動産屋さんが一括査定サイトを使って集客するためには大手の不動産屋の利用に傾きやすいお客さんの気持ちを、こちらに振り向かせるための工夫が必要となります。

これは決してそんなに難しいことではありません。

小さな不動産屋さんには、小さな不動産屋さんなりの「強み」が必ず存在するはずです。

それをわかりやすく売主さんに伝えてあげれば良いのです。

たとえば大手の不動産屋さんに比べればお客さんの数は少ないはずなので、その分、一人一人のお客さんに対して時間をかけた丁寧な対応ができることをアピールするのはどうでしょうか。

「それなら、小さいけど、ここの不動産屋に任せてみるか」と思って下さる売主さんも少なからずいらっしゃることと思います。

こんな感じで大手の不動産屋と比べた場合の強みを上手にアピールし、お客さんから選ばれる確率を高めるための努力をして下さい。

④リスティング広告

優先度：A

リスティング広告とは検索エンジンでの検索結果ページや各種コンテンツページに掲載される広告のことです。
多くのものがクリック課金型とされているため、非常に費用対効果のあいやすい広告となっています。

リスティング広告にはいくつかのものがありますが、シェアの大きさ等を考えればGoogle広告とYahoo!広告の2つを利用すれば十分です。
他のリスティング広告はよほど特別な事情がない限り、利用を検討する必要さえないと思います。

実践上のポイント

リスティング広告での誘導先は基本的に自社サイトのトップページではなく、見込み客リストの獲得を狙ったランディングページとすべきです。

見込み客リストさえ、とっておけば即座に問い合わせをしてもらえなかったとしても、メールを送るなどの方法で引き続き、見込み客に接触し続けることができるからです。

なお、見込み客リストの獲得を効率的に行うためには、無料レポートなどのプレゼントを用意する方がいいでしょう。

単純にメルマガに登録して下さいとお願いするだけでは、なかなかオプトインしてもらいにくいからです。

見込み客が請求せずにはいられなくなるような魅力的なタイトル、内容の無料レポートを用意して下さい。

⑤SNS

優先度：B

今や圧倒的に多くの人が日々、利用するSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）ですが、そこに集まる莫大な量のアクセスを自社のホームページやランディングページに流すことによって集客につなげようということです。

SNSは基本的に友人や知人同士がコミュニケーションを楽しむための場所ですので、そのことを踏まえた上での利用方法を検討する必要があります。
自分の都合だけで集客目的の投稿ばかりを繰り返しても嫌われるだけで、見込み客の獲得につながることはないことを、しっかりと肝に銘じて下さい。

実践上のポイント

まず最初にご自身のビジネスのターゲットとしている見込み客が、どのSNSをよく利用しているのかを見極めなければなりません。

たとえば若年層をターゲットとしているのに利用ユーザーの大半が中高年であるfacebookで集客をしようとしても、うまくいくはずがないからです。

また集客目的の投稿しかするつもりがないのなら、最初から無料での集客はあきらめてSNS広告の利用を検討する方が賢明でしょう。

当方のクライアントの実績から考える限り、現時点で不動産屋が集客に活用しやすいSNSはFacebook、Instagram、LINEの3つになります。
ですので、まずはこれらを利用した集客に取り組まれることをおすすめします。

なお、不動産屋のSNS集客については、こちらの記事で詳しく紹介していますので、興味のある方はご一読下さい。

9割が失敗？不動産屋のSNS集客成功のための具体的な方法と利用すべきSNS3選！

⑥ブログ

優先度：B

無料ブログサービスやWordpressを利用してアクセスを集め、そこから自社ホームページや見込み客獲得用のランディングページにアクセスを流すことによって、集客につなげていこうとする方法です。
（直接の問い合わせを狙うこともできないわけではありませんが、それほど大きな成果は見込めないと思います。）

ブログは更新がしやすく、また、コンテンツの自由度が高いため、ホームページより柔軟な情報発信ができます。
そのため、見込み客にあなたやあなたの不動産屋さんのこと知ってもらい、選好性を高めるという目的を達する上で非常に利用しやすい媒体と言えます。

実践上のポイント

ブログでの集客を成功させるための最大のポイントは投稿を「継続」することです。

私が知るかぎりにおいてもブログでの集客に取り組みはじめたものの、ほんの数回、記事の投稿をしただけで挫折してしまわれる方が非常に多いです。

これでは集客に効果を発揮できるはずがありませんよね。

それどころか、そんな挫折した感じ丸出しのブログを放置していたら、かえってネガティブな印象を持たれることにだってなりかねないと思います。

ブログでの集客にチャレンジするのなら、まずは最低限、100記事は投稿を「継続」すると覚悟を決めた上で取り組むようにして下さい。

なお、ブログ集客の方法については、以下の記事で詳しく紹介していますので、取り組むつもりのある方は是非、参考にして下さい。

小さな不動産屋さんのためのブログ集客術！成功のための極意、書き方のコツまで

⑦バナー広告

優先度：C

見込み客が多く集まるサイトにバナー広告を出稿し、そこから自社ホームページやランディングページにアクセスを流すという方法です。

不動産屋のビジネスというのは基本的に地域密着型のビジネスですが、その地域内の人が頻繁に利用するようなサイト、たとえばタウン誌のWEB版のようなサイトが一つや二つはあるはずです。
そういうサイトを見つけ、バナー広告を出稿すれば、それなりの集客効果を期待することができます。

実践上のポイント

バナー広告についてもリスティング広告と同様、基本的に誘導先は見込み客リストの獲得を目的としたランディングページにする方が良いでしょう。

自社サイトのトップページにアクセスを流しても、ただちに問い合わせにつながる可能性は低く、広告費の採算を合わせにくいからです。

せっかく、お金を使ってアクセスを集める以上、見込み客とつながり続ける手段を確保できるよう、リストをとることを最優先で考えて下さい。

リアルでの集客方法

それでは、次にWEB以外のリアルでの集客方法について見ていきます。

なお、取り組みの優先度の高さをS・A・B・Cの4段階で評価している点はWEB集客編と同じです。

①紹介

優先度：S

紹介については集客方法と言えるのかという声もあるかもしれませんが、私は実際に見込み客に会うことができる以上、立派な集客方法だと考えています。
それどころか、集客のために会社の看板ではなく、そこで働く人そのものを売り込む必要のある小さな不動産屋さんにとっては、最も重視すべき集客方法と言っても過言ではないと思います。

紹介の最大のメリットは、既にある程度、見込み客から信頼されているところから営業活動をスタートすることができる点です。
そのため、成約率が高くなるのはもちろんのこと、成約に要する労力や時間も大幅に削減することができるため、非常に効率的な営業活動を行うことができるようになります。

実践上のポイント

お客さんの紹介については明確に口に出してお願いする必要があります。

人の好意任せにしていては、なかなか、お客さんの紹介は発生しないものだからです。

「もしも不動産の購入や売却をご検討中の方がいらっしゃいましたら、当方にご紹介頂きますよう、お願いいたします。全力でサポートさせて頂きますので。」とハッキリとした言葉でお願いするようにして下さい。

なお、お客さんの紹介は、目の前のお客さんに自社サービスについて十分に満足してもらえたからこそ発生しうるものです。

お客さんの紹介を受けたいのなら、まずは、この点を踏まえて、目の前のお客さんを満足させるべく徹底的に尽くすようにして下さいね。

②オープンハウス

優先度：S

前述のとおり、小さな不動産屋さんが集客するには、そこで働く人そのものを売り込む必要があります。
そして、人そのものを売り込むのに、もっとも手っ取り早い方法は見込み客に直接、会う機会を持つことです。

その意味においてオープンハウスは小さな不動産屋さんにとって非常に重要度の高い集客方法と言えます。
オープンハウスをすれば、必然的に見込み客に直接、会う機会を得られることになるからです。

実践上のポイント

オープンハウスをする物件を選ぶ際には、売れそうな物件か、どうかという点ばかりに固執するのではなく、あなた自身を売り込む機会が多くありそうな物件か、どうか（すなわち、来場者を多く見込めそうな物件か、どうか）という点も合わせて検討するようにして下さい。

ちょっと、嫌らしい話に聞こえるかもしれませんが、別にオープンハウスをしている物件そのものが売れる必要はないのです。

あくまで、今まさに不動産の購入を検討しているお客さんにたくさん会うことができればよいと考えて物件を選ぶようにして下さい。

なお、オープンハウスを行う際には、必ず来場者用のプレゼントを用意しましょう。

たとえ100円、200円程度のプレゼントでも返報性は働くため、見込み客リストがとれる可能性が格段に高くなります。

③チラシ

優先度：A

チラシについては近年、かなり成果が出にくくなっていると言われますが、今でも重要な不動産屋の集客方法の一つであることに変わりはありません。
不動産を買ったり、売ったりすることを検討している人は不動産屋のチラシが入っていれば、やはり一応は内容の確認をするものだからです。

ただし、今の見込み客はポータルサイトが出現したせいで物件情報については不動産屋とたいして遜色ないレベルでよく把握しており、それこそ媒介を獲得したばかりの新鮮な情報でもない限り、物件情報だけのチラシには、ほとんど、反応してくれません。

このことは、一度でもチラシを入れたことがある方なら、おそらく、既に実感されていることですよね。

そこでチラシの内容については、訴求の切り口を物件情報以外のものにすることを検討する必要があります。

実践上のポイント

物件情報以外の切り口として考えられるチラシの内容の一つとして「無料小冊子のプレゼントの告知」が考えられます。

たとえば「あなたは大丈夫？よくある住宅購入の失敗パターン7選」といったタイトルの無料小冊子をプレゼントするという内容のチラシを入れるというのは、どうでしょうか。

今まさに本気で住宅購入を検討している方なら、ちょっとスルーしにくいと思います。

このように訴求の切り口を工夫すれば、チラシ集客もまだまだ大きな反響を得られる可能性があります。
多くの不動産屋がチラシ集客にあまり力を入れなくなった今だからこそ、逆にチラシ集客に注力することによって、大きな反響を獲得することを狙っていきましょう。

なお、私がクライアント等からよくお受けするご質問の一つに「チラシの配布方法は新聞折込とポスティング、どちらの方が、効果が高いのか？」というものがあります。

このご質問に対する答えは「ケース・バイ・ケース」ということになります。
どちらの方が、効果が高いかは、誰をターゲットにするかで大きく変わってくるからです。

年配の富裕層であれば、当たり前のように新聞をとっているでしょうし、また、新聞折込のチラシはポスティングのチラシよりは信頼できるものという、何となくの思い込みがあるでしょうから、そういう層をターゲットにするのなら、新聞折込を選択すべきということになります。

しかし、収入が少ない若年層であれば、そもそも新聞をとっている確率が非常に低いでしょうから、ポスティング一択ということになるでしょう。

まずはターゲットを明確にした上で、そのターゲットに合った配布方法を選択するようにして下さい。

④勉強会・名刺交換会

優先度：A

経営者向けの勉強会や名刺交換会に参加して見込み客を獲得するという方法です。

勉強会や名刺交換会では相手も非常に多くの方に会うことになりますので、何かあった際に思い出してもらえるように目立つための工夫をしなければなりません。

自分を思い出してもらうことができなければ、不動産屋のサポートが必要な場面になっても相談等してもらえたりするはずがありませんので、思い出してもらえるよう、しっかりと目立つための工夫を行って下さい。

実践上のポイント

他の人より目立つための方法としては以下のようなものがあります。

・名刺に記載する肩書やプロフィールを工夫する
肩書例；売主利益100％実現アドバイザー
プロフィールについては名刺を見開きにするなどして、なるべく詳しく書きましょう。
自分との共通点などを発見してもらえれば、覚えてもらえる可能性が一気に高くなります。

・とにかく目立つ服装にする
例；全身、赤、青、黄などの原色一色のコーディネートにする。
服装については、あまりやりすぎると非常識な印象を与える可能性もありますが、忘れられるぐらいなら多少、非常識な印象になっても覚えてもらえる方がまだマシです。

さらに名刺の肩書や服装について理由を聞かれた際に語るべきストーリーがあれば、より大きなインパクトを与えることができます。
バカげたアイデアのように感じるかもしれませんが、相手に覚えてもらえない限り、見込み客の獲得につながる可能性さえ生まれないことは紛れもない事実です。

相手が忘れたくても忘れられないぐらいの大きなインパクトを与えることを目指して色々とアイデアを出してみて下さい。

⑤自治会・青年団・ボランティア

優先度：A

自治会や青年団のような地域の集まり、あるいはボランティアなどに参加し、そこで見込み客とつながるという方法です。

少し考えてみればわかると思うのですが自治会や青年団、ボランティアの団体などというのは人の面倒見がいい、地域の有力者が集まる場所です。
たしかに面倒くさいことも多いかもしれませんが、それを補ってあまりあるくらいに魅力的な集客の場所になることは間違いありませんので、是非とも積極的に参加して頂きたいと思います。

実践上のポイント

この方法を実践する上で最も大切なのは、その集団の中で確かな信頼を勝ちとることです。

人として信頼されればこそ、仕事をお願いされたり、お客さんを紹介してもらえたりすることになるからです。

働きぶりがいい加減で、信頼されないようなら、見込み客とつながるどころか、悪い評判が立ち、かえって逆効果になる可能性もあります。

その点、十分、注意して下さい。

⑥セミナー

優先度：B

不動産取引に関するテーマを扱ったセミナーを開催して見込み客を集めるという方法です。

セミナーで講師として価値ある情報の提供を行うことができれば、見込み客から単なる営業マンとは一線を画するプロのアドバイザーとして認識してもらえることになります。
見込み客は当然、あなたの言葉をより重要視することになりますので、営業活動が非常にスムーズに進むことになるわけです。

以下、参考までにセミナーの実施タイトル例を挙げます。

・あなたはいくら借りられる？住宅ローンの借入可能額と賢い利用方法まるわかりセミナー
・買ってはいけない！プロが絶対に避ける物件の5つの特徴速習講座

実践上のポイント

セミナーを開催するに際しては
・見込み客がどんな情報を欲しているかをリサーチする
・一般の方でもすんなり内容を理解できるような資料を用意する
・見込み客の前で堂々とかつわかりやすく説明ができるようプロンプトを作成する
など十分な事前準備が必要です。

当然のことながら、見込み客のセミナーの内容に対する評価が低ければ集客につながることはありません。

そんなことにならないよう、事前準備にはしっかりと時間をかけて取り組んで下さい。

なお、セミナーを実施した際には必ず、その動画を撮影しておきましょう。
セミナー動画は自社ホームページのコンテンツにしたり、見込み客リストを獲得する際のプレゼントにしたり、色々と有効活用する方法がありますので。

⑦タウン誌

優先度：B

タウン誌とは無料で配布される地域情報をまとめた雑誌や新聞のことです。

どこの地域でも一つぐらいは人気のタウン誌があるはずです。
そのタウン誌に広告を出稿して集客しようということです。

タウン誌の読者は基本的にお得な情報やお役立ち情報を求めてタウン誌を読んでいますので、チラシの項目でも取り上げた無料小冊子をプレゼントする旨の広告を掲載するなら、うってつけの媒体と言えます。

無料小冊子を読むことによって得られるメリットを訴えた魅力的なコピーで、多くの見込み客リストを獲得することを目指しましょう。

実践上のポイント

地域の人に好んで読まれているタウン誌をしっかりと見極めた上で出稿するようにして下さい。

「読まれている」というところがポイントになります。

発行部数は多いものの、あまり読まれていないタウン誌も存在しており、そんなタウン誌に広告を出稿したところで集客効果は低いです。

周囲の人に意見を求めて「読まれている」タウン誌をしっかりと把握した上で出稿するようにしましょう。

⑧物件情報掲示

優先度：A

割と人通りの多い場所に店舗を構えている場合には店舗前で行う物件情報掲示も有効な集客方法となりえます。

物件情報自体はポータルサイトで掲載されているようなものばかりでも、たくさんの物件情報を掲示することによって、見込み客に取り扱っている物件情報量が多いかのような印象を与え、来店のきっかけを作ることができますので、面倒臭がらずに実施しましょう。

大半のポータルサイトでは物件情報掲示を簡単に作成できるシステムを備えているはずですので、そのシステムを利用してなるべく手間をかけないで、頻繁に物件情報掲示を更新することを心がけて下さい。

実践上のポイント

掲示する物件情報については毎週、何曜日には変更するなどと決めて、なるべく頻繁に入れ替えるようにして下さい。

物件情報が入れ替わっていないと、通りすがりにちょくちょくチェックしてくれていた人も、やがてはチェックしてくれなくなってしまうからです。

既に取引の終わっている物件の情報を掲示しているのは論外として、取引が終わっていない物件であっても情報としての鮮度が落ちたものについては、どんどん入れ替えるようにしましょう。

手間はかかりますが、必ず、やっただけの成果は得られますので。

⑨電話帳広告

優先度：B

昔に比べれば、かなり、集客効果が落ちていると言われる電話帳広告ですが、それでも私はあえて広告を出稿し続けることをおすすめします。

理由は、ネット全盛のこの時代に電話帳広告を見て問い合わせをしてくるような、お客さんは、ネットリテラシーが低く、情報収集力の乏しい、きわめて「扱いやすいお客さん」であることが多いからです。

（「扱いやすいお客さん」という言葉の響きがお客さんを軽視しているようで、不愉快に感じる方がいらっしゃいましたら、申し訳ありません。
他に適切な表現がないため、誤解される可能性を承知の上で、あえて、このような表現を用いています。）

情報収集力の乏しいお客さんは、他の不動産屋に浮気をしない、また、どうてもいいようなレベルのことで、あまり面倒なことを言わない「扱いやすいお客さん」である確率が高いことは、あなたも容易に理解できることだと思います。
そういう「扱いやすいお客さん」を獲得したいのなら、電話帳広告はもってこいの集客方法であるということです。

実践上のポイント

電話帳広告は周囲を競合他社の広告に囲まれた広告なので、その中でいかにして埋もれてしまうことなく見込み客から選ばれるかということを考える必要があります。

見込み客から選ばれるためには、ターゲットを決めて、競合他社との違いが端的に伝わるようなメッセージで訴求するようにして下さい。

そうすれば、その違いに価値を感じた見込み客は高い確率であなたの不動産屋さんに問い合わせをしてきてくれるはずです。

⑩電話

優先度：C

まさかと思われるかもしれませんが、電話もいまだに使われ、しかも実際に成果を挙げている集客方法です。

電話を使った集客方法の成否のカギを握るのはスクリプト（営業のための台本）の質です。

いかにして大量の人の中から興味のない人をふるい落とし有望な見込み客に素早く、到達するかという観点から考え尽くされた質の高いスクリプトがあれば、2日～3日に一件ぐらいのペースで見込み客を獲得することは十分、可能です。

電話で拒否されることについてあまりストレスを感じない方なら、是非とも実践すべき集客方法の一つと言えます。

実践上のポイント

電話集客の成功の秘訣を一つ挙げるとすれば、興味のないお客さんを無理に説得しようと粘らないことです。

興味のないことがわかったら、失礼にならないよう気を付けつつも、なるべく手早く電話を切ること。

そういうお客さんを説得するのは非常に難しいですし、どこかに必ずいるはずの不動産取引に興味のあるお客さんを見つけるための時間がどんどん、減ってしまうからです。

電話をする目的はお客さんを説得することではなく、不動産取引に興味のあるお客さんを見つけることであることをしっかりと肝に銘じて下さい。

⑪個別訪問

優先度：C

まさかと思われるかもしれませんが個別訪問も電話同様、スクリプトの質次第で、高い成果が見込める集客方法です。

ただし、電話に比べると効率が悪く、さらに拒否された場合のストレスも大きくなるので、見込み客候補をある程度、特定できている場合にのみ利用すべき集客方法と言えるでしょう。

手当たり次第に飛び込み訪問しているようでは、すぐに挫折することになってしまうと思います。

実践上のポイント

自分が訪問した理由と提案物件の最大の魅力をできれば10秒、長くても15秒で伝えきることができるスクリプトを作って利用するようにして下さい。

基本的に長い話は聞いてもらえませんので。

で、訪問先の方が興味を示したら、さらに、もう少し詳しく提案物件の魅力を伝えるための30秒程度のスクリプトで話をします。

逆に相手に興味がないことがわかったら、なるべくすぐに退散して下さい。

いらないものはいらないのです。

粘っても時間の無駄になるだけですので。

少しでも早く興味のあるお客さんにたどり着くことを目標にして下さい。

⑫ラジオCM

優先度：C

以外に思われるかもしれませんが、ラジオCMもうまく使えば小さな不動産屋にとっても十分な集客効果を期待できる広告です。

実は地域局のラジオCMの広告費は1本あたり2万～3万円程度で、さらに広告の回数や定期契約による割引があるなど、それほど高いものではありません。
そのため、ターゲットを明確にした上で的確な訴求ができれば広告費の採算を合わせることが、それほど難しくないのです。

また、定期的にラジオCMを流すことができれば、下手なFCに加盟して多額の加盟費を払い続けるよりも、よほど大きなブランディング効果を期待できる可能性もあります。

地域によって成果に割と大きなバラツキがあるため、集客方法として、それほど優先度が高いわけではありませんが、多少、資金繰りに余裕がある方は、選択肢の一つとして利用を検討してみて下さい。

実践上のポイント

ターゲットと提供サービスを明示し、見込み客にとって欲しい行動を端的に伝える必要があります。

ラジオCMのように内容を再度、確認することが難しい広告では、複雑なことを伝えることができないからです。

たとえばこんな感じの内容なら、ある程度の成果が期待できると思います。

「○○市での中古マンションのご購入は、○○中古マンション購入センターへ。今すぐ○○中古マンション購入センターでご検索を。買っていい中古マンションと買ってはいけない中古マンションの見分け方がわかります。」

なお、ラジオCMで電話問い合わせを獲得することを狙う場合、事前準備として電話番号の変更や電話番号のゴロ合わせを考えたりする必要があります。

ラジオは基本的に車の運転など、何か他のことをやりながら利用するメディアで電話番号を書き留めることができないことが多いからです。

電話番号を書き留めることができなくても、しばらくは覚えていられような工夫をするようにして下さい。

集客効果を最大化するために肝に銘じるべきこととは？

ここまでＷＥＢ上でのもの7個、リアルでのもの12個、あわせて19個の集客方法を紹介してきましたが、いずれの集客方法に取り組む場合にも、その効果を最大化するために肝に銘じておいて欲しいことがあります。
それは、どの集客方法をとる場合にも見込み客リストを獲得するということを必ず意識して欲しいということです。

ここまで紹介してきた方法の中で、一番、今すぐの問い合わせにつながりやすい集客方法はポータルサイトを利用して集客する方法でしょう。
しかし、そのポータルサイトを利用する方法でさえも、実際に今すぐの問い合わせにつながる確率はアクセス全体のほんの数パーセント程度です。
逆に言うと、それ以外のアクセスは、ほんのわずかな義理堅い再アクセス者をのぞけば、二度とは戻ってこない無駄アクセスになっているということです。

しかし、それらのアクセスを無駄に垂れ流さず、見込み客リストとして取り込み、継続的に接触し続けられる状況を作り出すことができれば、その集客効果はどれほど大きなものになるでしょうか？
仮にこれまで95％のアクセスを無駄に垂れ流していたとすれば、そのうちのわずか5％を追加で見込み客として獲得できるだけでも従前の2倍の集客が実現できるのです。

今すぐの問い合わせにつながる確率が最も高いポータルサイトを利用する方法でさえ、これほど大きな集客の改善が見込めるのであれば、他の集客方法については、なおさらのことです。
集客の成果の最大化を図るべく、見込み客リストの獲得に絶対的に最優先で取り組んで下さい。

見込み客リストの獲得、具体的にはどうやる？

見込み客リストの獲得については、見込み客リスト獲得用のランディングページを作成し、そのランディングページ上で行うようにして下さい。
私のこれまでの経験上、その方法が最も見込み客リストの獲得率が高くなるからです。

自社ホームページや集客用ブログからランディングページへとページを遷移させる際に多少、見込み客が脱落することにはなりますが、それでもなお、オファーだけに集中させることができるランディングページ上で行う方が結果的に見込み客リストの獲得率が高くなりますので、必ず、それ専用のランディングページを作成するようにして下さい。

ランディングページ上で行うオファーの内容については、見込み客が欲しがりそうな無料レポートを用意して、それをプレゼントすることを条件にメールアドレスと名前を登録してもらうという方法がベストです。
直接、メールマガジンへの登録をうながす方法もありますが、やはりリストの獲得率が下がってしまいますので、なるべく無料レポートをプレゼントする内容のオファーにして下さい。

なお、見込み客リストの獲得について前後の流れを含めて体系的に理解したい方は以下の記事を参考にして下さい。
かなり、全体像がわかりやすくなると思います。

不動産屋さん必見！集客を効率的かつ安定的に行うための仕組みの作り方

まとめ

1.小さな不動産屋が実際に成果を挙げている集客方法としては以下の19個のものがある。
WEB上での集客方法
①ポータルサイト（優先度：S）
②ホームページ（優先度：S）
③一括査定サイト（優先度：A）
④リスティング広告（優先度：A）
⑤SNS （優先度：B）
⑥ブログ（優先度：B）
⑦バナー広告（優先度：C）

リアルでの集客方法
①紹介（優先度：S）
②オープンハウス（優先度：S）
③チラシ（優先度：A）
④勉強会・名刺交換会（優先度：A）
⑤自治会・青年団・ボランティア（優先度：A）
⑥セミナー（優先度：B）
⑦タウン誌（優先度：B）
⑧物件情報掲示（優先度：B）
⑨電話帳広告（優先度：B）
⑩電話（優先度：C）
⑪個別訪問（優先度：C）
⑫ラジオCM（優先度：C）

※優先度はあくまで一般論で、ターゲット等によって変化する可能性がある。

2.どの集客方法をとる場合にも見込み客リストを獲得するということを必ず意識すること。
とりこぼしを減らし、集客効果を最大化するための必須条件である。

3.見込み客リストの獲得については、それ専用のランディングページ上で行うのがベスト。
その方が見込み客リストの獲得率が高くなる。
オファーについては無料レポートのプレゼントと引き換えに、名前とメールアドレスを登録してもらう。

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