こんにちは、松村です。
宅建講座の講師をしていた頃、受験生の方からよく受けた質問の一つに「苦労して宅建を取っても、結局何も変わらないなんてことはありませんか？」というものがありました。
たしかに、時間もお金も労力もかけて取る資格です。それで何も変わらなかったらと思うと、不安になるのも無理はありません。
そこで、先に結論をお伝えします。宅建で人生が変わるかどうかは、取った後の使い方でほぼ決まります。つまり、資格そのものが人生を変えてくれるわけではありません。しかし、使い方次第で人生を大きく変えるだけの力を持った資格であることは間違いありません。
この記事では、宅建をきっかけに人生が変わった人の実例、40代・50代からの現実的な進み方、変わる人と変わらない人の違い、そして合格後に最初にやるべきことをお伝えします。元講師として、また現在は不動産屋さんの開業や独立を支援している立場から、できるだけ現実に即してお話しします。受験を迷っている方も、合格したばかりの方も、ぜひ参考にしてください。
結論：宅建で人生が変わるかは「取った後の使い方」で決まる
宅建を取ったからといって、ある日突然、収入が上がったり、より良い職場から声がかかったりするわけではありません。合格証書を引き出しにしまったままでは、人生は何も変わらないのが現実です。
ところが、宅建を使って転職した人、独立した人、次の資格に挑戦した人の中には、合格前には想像もしていなかった人生を歩んでいる人が少なくありません。
では、両者を分けるものは何か。それは能力よりも、合格を「ゴール」ではなく「スタート」と捉え、資格を使って実際に動いたかどうかです。
宅建は、取得にかかる労力に対して、得られるものが非常に大きい資格です。ただし、その価値を引き出せるかどうかは、取った後の行動次第だということを、まず押さえておいてください。
宅建で人生が変わる4つのルート
宅建をきっかけに人生が変わった人を見ていると、その変わり方は大きく4つのルートに分けられます。ここでは、実際の事例とあわせて一つずつ紹介します。
ルート1：不動産業界への転職で収入を上げる
不動産会社は、事務所ごとに、業務に従事する者5人に1人以上の割合で専任の宅建士を置くことが法律で義務づけられています。さらに、重要事項の説明は宅建士にしかできません。つまり、不動産業界では宅建士が常に必要とされているわけです。そのため、業界未経験であっても、宅建を持っていれば採用されやすくなります。
アパレル会社で店長をしていたHさんは、忙しく働いているにもかかわらず、給料がほとんど上がらない状態が続いていました。そこで、給料の高いイメージがあった不動産業界への転職を決意します。
ところが、当時のHさんはすでに40代目前で、しかも業界未経験です。そのため、転職の武器にしようと宅建の勉強を始め、2回目の挑戦で合格しました。
転職活動を始めると、1ヶ月足らずで希望の不動産会社に採用されました。現在は売買仲介の営業として働いています。歩合給の比率が高い会社のため、月々の収入には波があります。しかし、年収で比べると転職前の1.6倍ほどになっているそうです。
たしかに、宅建が転職の扉を開いてくれたのは間違いありません。ただし、入社後に収入が上がるかどうかは、本人の営業成績次第です。宅建はあくまで、業界への入口を開く資格だと考えてください。
ルート2：ブランクがあっても再就職の道が開ける
宅建は、仕事にブランクがある人にとっても強い武器になります。
Uさんは長く専業主婦をしていて、仕事から20年近く離れていました。40代後半で離婚を決意したものの、この状態で再就職できるのか不安があったため、宅建の取得を目指します。結果は一発合格でした。
合格後、Uさんはまず賃貸専門の不動産会社に、宅建事務のパートとして採用されました。そこで1年ほど実務経験を積み、今度は別の会社に営業として転職しています。50代になった今も、細やかな気遣いとざっくばらんなトークを武器に活躍しています。
つまり、いきなり理想の職場を目指すのではなく、まず業界に入って経験を積み、それを次の一歩につなげたわけです。
ルート3：不動産屋として独立する
宅建を持っていれば、宅建業の免許を受けて、自分で不動産屋を開業することもできます。そして、4つのルートの中で人生が最も大きく変わりやすいのが、この独立です。
飲食店で店長をしていたKさんは、重労働で勤務時間も不規則な働き方に嫌気がさしていました。そんなとき、不動産屋として独立するという道を知り、宅建の勉強を始めます。仕事をしながらの勉強はかなり大変だったようですが、2回目の試験で合格しました。
その後、Kさんは不動産屋として独立し、飲食店時代に築いた人脈を生かして順調に業績を伸ばしています。今の収入は、会社員時代の8倍を超えているそうです。
もっとも、独立すれば誰でもこうなるわけではありません。実際、うまくいかずに廃業する人もいます。
宅建を取ってすぐ独立できるのかについてはこちら：宅建とって、いきなり独立は可能か？根拠を持って持論を紹介するよ！
ルート4：次の資格へのステップにする
宅建の勉強で身につく民法などの法律知識は、ほかの法律系資格取得のための土台にもなります。そのため、宅建の合格をきっかけに、さらに上の資格を目指す人も少なくありません。
Oさんはもともと勉強が好きではなく、高校にも進学しませんでした。ところが、20歳の頃にちょっとした出来事がきっかけで、以前から少し興味のあった宅建の勉強を始めます。すると、法律を学ぶ面白さにどんどんはまっていき、本人も驚きの一発合格を果たしました。
しかし、Oさんはそこで立ち止まりませんでした。法律をきちんと学ぶため、高卒認定試験を経て大学の法学部に進学します。在学中には行政書士試験にも一発で合格しました。卒業後は2年間の会社勤めを経て、現在は行政書士として独立しています。
少し特殊なケースかもしれません。しかし、宅建の勉強が人生の方向そのものを変えるきっかけになった例だと言えます。
40代・50代からでも人生は変わるのか
「40代・50代で宅建を取っても、もう遅いのでは」と不安に思う方も多いと思います。
結論から言うと、40代・50代からでも、宅建で人生を変えることはできます。実際、ルート1で紹介したHさんは40代目前、ルート2のUさんは40代後半で宅建の勉強を始めています。
ただし、20代・30代と同じ進み方ができるわけではありません。その方の年齢や状況にあったルートがあり、そこを見誤らないことが大切です。
未経験での転職は、年齢が上がるほど条件が厳しくなる
宅建士は不動産業界で常に必要とされているため、ある程度の年齢でも採用されるチャンスは大いにあります。とはいえ、未経験者を一から育てる前提の採用では、若い人を優先する会社が多いことは否めません。40代・50代の未経験者は、20代に比べて採用のハードルが上がると考えておいたほうがいいでしょう。
40代・50代の未経験者が採用されやすいのは、主に売買仲介の営業職です。家の売却や相続した不動産の相談では、お客様も年配の方が多いため、人生経験や落ち着いた対応が評価されやすい傾向にあります。
ただし、売買、賃貸を問わず仲介営業は歩合給の比率が高い会社が多く、固定給は低めに設定されている傾向があります。成果を上げれば収入は大きく伸びますが、売れなければ前職より下がることも十分あり得ます。先ほど紹介したHさんが入社したのも、この歩合給の比率が高い会社でした。
ブランクがあるなら、まず業界に入ることを優先する
仕事から長く離れている場合は、最初から理想の条件を狙うより、まず業界に入ることを優先するのが現実的です。
不動産会社には、契約書類の作成や重要事項の説明を担う宅建事務の求人も多く、パートや契約社員での募集も珍しくありません。営業職に比べると、年齢やブランクを理由に敬遠されにくいとされます。
Uさんも、最初は宅建事務のパートから入り、1年ほどで営業に転職しています。業界での実務経験があれば、未経験のときより転職の選択肢は広がります。
独立は、年齢がハンデになりにくい
会社に採用されるかどうかは、どうしても年齢の影響を受けます。しかし、独立であれば、年齢で選別されることはありません。宅建業の免許に年齢の上限はないからです。
それどころか、独立では年齢がプラスに働く場面もあります。先ほど触れたように、売却や相続の相談ではお客様も年配の方が多く、若い担当者より同世代のほうが話しやすいと感じる方もいます。前職で築いた人脈や社会人としての経験も、集客を行う上での武器になります。
たしかに、独立にはリスクもあります。開業資金に加えて、売上が立つまでの生活費も用意しておかなければなりません。しかも、40代・50代は住宅ローンや子どもの教育費を抱えていることも多く、失敗したときの影響は若い頃より大きくなります。勢いで独立するのではなく、資金計画を立て、十分な準備をしてから踏み出すことをおすすめします。
宅建業の免許申請についてはこちら：【完全版】自力でできる！宅建業免許申請マニュアル
つまり、40代・50代からの宅建資格の活用は、どのルートを選ぶかで結果が大きく変わります。未経験の転職では条件面の妥協が必要になることが多い一方、独立では年齢や経験がむしろ強みになることもあります。自分の年齢や状況にあったルートを選べば、人生を自分が望む方向に変えられる可能性が十分にあります。
「宅建を取ったけど何も変わらない」人に共通すること
ここまで、宅建をきっかけに人生が変わった人を紹介してきました。一方で、「宅建を取ったけど、結局何も変わらなかった」という声があるのも事実です。
宅建で人生が変わらなかった人には、いくつか共通する点があります。これから受験する方も、すでに合格した方も、自分に当てはまっていないか確認してみてください。
合格がゴールになっている
何も変わらない人によくあるのが、合格した時点で満足してしまうパターンです。
宅建の合格に必要な勉強時間は、300〜400時間程度が目安とされます。仕事や家事と両立しながらそれだけの時間を確保するのは、簡単なことではありません。そのため、合格した瞬間に大きな達成感を味わい、そこで一区切りついてしまう気持ちもよくわかります。
しかし、結論でお伝えしたとおり、宅建は使ってはじめて価値を生む資格です。転職するのか、今の会社で生かすのか、独立を目指すのか。取った後にどう使うのかを決めていないと、宅建資格を取っただけになってしまいます。
宅建に大きすぎる見返りを期待している
もう一つは、宅建に過大な成果を求めているケースです。
「宅建を取れば年収が上がる」「宅建さえあれば一生安泰」と期待して受験すると、合格後に現実との差を感じやすくなります。たとえば、不動産業界以外の会社で働き続ける場合、宅建を持っていても給料や仕事内容がほとんど変わらないことは珍しくありません。不動産会社に勤めていても、資格手当は月1万〜3万円程度が目安とされます。
もちろん、資格手当がつくだけでも価値はあります。ただし、その程度の変化で「人生が変わった」と感じる人は少ないでしょう。宅建そのものが何かを与えてくれるのではなく、宅建を使って行動した結果として人生が変わる。このことを理解していないと、「宅建なんて取っても意味がなかった」と感じることになってしまいます。
「何も変わらない」と感じている人にも、変化は起きている
一方で、「何も変わらなかった」と感じている人にも、実は宅建資格取得によってプラスの変化が生じていることが少なくありません。
まず、難しい試験に合格したことで、自分に自信がつきます。また、将来自分が家を買ったり売ったりするときに、宅建の知識が役に立ちます。契約書や重要事項説明書の内容を理解できれば、不利な条件に気づきやすくなるからです。家族や知人から不動産に関する相談を受けたときに、助言できることもあるでしょう。
そして、「いざとなれば不動産業界で働く道がある」という安心感も、宅建を持っているからこそ得られるものです。
たしかに宅建は持っているだけで人生を大きく変えてくれる資格ではありません。しかし、持っているだけでも一定の価値はあります。そのうえで人生を変えたいのであれば、取った後の行動に目を向けることが欠かせません。
合格したら最初にやるべきこと
宅建に合格したら最初にやるべきことは、宅建をどう生かすのか、その方向性を決めることです。
合格後は、宅建士の登録や講習など、手続きの情報が目に入りやすくなります。もちろん、不動産業界で働くなら手続きは欠かせません。しかし、どの方向に進むかが決まっていなければ、手続きを済ませても宅建を使う場面はやってきません。さらには、そもそも手続きを行う必要がないこともあります。宅建を無駄にしないためにも、まず方向性を決めることが出発点になります。
4つのルートから、自分の進む方向を選ぶ
方向性を決めるときは、この記事で紹介した4つのルートが参考になります。不動産業界への転職、ブランクからの再就職、不動産屋としての独立、次の資格への挑戦です。
選ぶときは、宅建を取って何を変えたいのかを考えてみてください。収入を上げたいのか、働き方を変えたいのか、自分の力で事業を営みたいのか。変えたいものがはっきりすれば、進むルートもおのずと絞られます。
また、今すぐ動けなくても構いません。「数年後には独立したい」という方向性が決まっていれば、今の段階で何をすればいいかが見えてきます。
方向性が決まれば、次の一歩が具体的になる
方向性が決まると、合格後に取るべき行動が具体的になります。
不動産業界に転職するなら、業界内でもどんな分野の仕事をやりたいのかを考えるところから始まります。ブランクがあるなら、宅建事務のパートなど、入りやすい形で業界に入ることを検討します。独立を目指すなら、開業までにどのような準備が必要かを調べることが最初の一歩です。次の資格を目指すなら、宅建の知識が新しいうちに勉強を始めると効率的です。
反対に、方向性が決まらないまま時間が過ぎると、勉強した知識は少しずつ薄れ、合格したときの意欲も落ちていきます。
迷ったら、まず不動産業界で働いてみる
とはいえ、合格したばかりの段階では、どの方向に進むか決めきれない方もいると思います。
その場合は、まず不動産会社で働いてみることをおすすめします。実際の業務を経験すると、自分に営業が向いているのか、いずれ独立まで目指したいのかといった判断がしやすくなります。しかも、不動産会社での実務経験は、宅建士登録の要件にもなります。
なお、これは方向性を決めきれない場合の話です。独立すると決めているなら、不動産会社で経験を積まずに開業することも十分可能です。
宅建士登録は、方向性に合わせて早めに
宅建士として仕事をするには、試験に合格したうえで、都道府県知事の登録を受け、宅建士証の交付を受ける必要があります。登録には2年以上の実務経験が必要ですが、実務経験が足りない方も、登録実務講習という国の登録機関が行う講習を修了すれば登録できます。
なお、試験の合格は一生有効ですが、合格から1年を過ぎてから宅建士証の交付を申請する場合は、法定講習の受講が必要になります。不動産業界で働くという方向性が決まっているのなら、登録の手続きは早めに進めておくことをおすすめします。
宅建試験合格は、人生を変えるためのスタートラインに立ったということに過ぎません。実際に人生を変えるためには進むべき方向性を定め、最初の一歩を踏み出す必要があります。
まとめ｜宅建で人生が変わるかは、取った後の行動で決まる
宅建を取っただけで、人生が自動的に変わることはありません。しかし、取った後にどう使うかを決めて動き出せば、宅建は人生を大きく変える力を発揮します。
この記事で紹介したように、宅建をきっかけにした人生の変わり方には、不動産業界への転職、ブランクからの再就職、独立、次の資格への挑戦という4つのルートがあります。40代・50代からでも、自分の年齢や状況にあったルートを選べば、人生を望む方向に変えられる可能性は十分にあります。反対に、合格をゴールにしてしまったり、資格に過大な見返りを期待したりすると、「何も変わらなかった」と感じやすくなります。
実は、私自身も宅建で人生が変わった一人です。
書店で働いていた頃の私は、上司にお世辞も言えず、職場では冷遇されていました。そんな中で宅建を取得したことがきっかけで、不動産業界に転職し、1年足らずで店長に登用。やがて宅建講座や実務者向け講座の講師の仕事に巡り合うことになります。さらには多くの不動産関連書籍を執筆する機会を頂戴し、現在は不動産屋さんの独立や営業を支援するコンサルタントとして仕事をしています。
受験を迷っている方は、宅建を取った後に何をしたいのかを一度考えてみてください。すでに合格した方は、まず方向性を決めるところから始めてみてください。私の経験のみならず、多くのクライアントの実績を見ていても、宅建には人生を変えられるだけのポテンシャルがあることは間違いありません。そのポテンシャルを生かしきることができれば、あなたの人生もきっと大きく変わっていくことでしょう。
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